Starszy Doradca Handlowy / Starsza Doradczyni Handlowa

Rola:

Starszy Doradca / Starsza Doradczyni Handlowy/a to kluczowa rola w strukturze regionalnej  - zaufane wsparcie i zastępstwo Regionalnego Kierownika Sprzedaży oraz naturalny łącznik pomiędzy zespołem sprzedaży a regionalnym kierownictwem. To unikalne stanowisko, występujące tylko raz w każdym regionie, które łączy doskonałość w pracy terenowej z odpowiedzialnością za coaching, onboarding i wsparcie operacyjne zespołu.

W tej roli będziesz aktywnie wspierać Regionalnego Kierownika Sprzedaży w realizacji celów sprzedażowych, dystrybucyjnych, widoczności oraz działań marketingu handlowego i konsumenckiego, jednocześnie dbając o to, by zespół działał na najwyższym poziomie realizacji w branży.

Dodatkowo, Starszy Doradca/ Starsza Doradczyni Handlowy/a odgrywa istotną rolę w koordynacji Ambasadorów Marki oraz zarządzaniu współpracą z agencjami zewnętrznymi, zapewniając wysoką jakość realizacji działań terenowych oraz pełną zgodność z obowiązującymi standardami firmy.

Ta rola to doskonała trampolina do dalszego rozwoju w rolach zarządzających sprzedażą w terenie – zdobywasz w niej praktyczne doświadczenie w podejmowaniu decyzji, rozwoju kompetencji zespołu i koordynacji działań regionalnych.

Twój teren działania to woj. podkarpackie i lubelskie. 

Zakres obowiązków:

• Realizacja sprzedaży i działań rynkowych
  Realizacja działań sprzedażowych w terenie poprzez audyty sklepów (dystrybucja, OOS, widoczność, POSM), zapewnienie bezbłędnego wdrożenia inicjatyw i aktywacji, osiąganie celów wolumenowych, monitorowanie KPI i ROI oraz reprezentowanie firmy w operacyjnych negocjacjach z lokalnymi partnerami.
• Wsparcie i zastępstwo Regionalnego Kierownika Sprzedaży
  Pełnienie roli zastępcy RKS, w tym obejmowanie nieprzypisanych terytoriów, koordynacja działań terenowych, przygotowywanie analiz, insightów i materiałów na potrzeby spotkań regionalnych i przetargów oraz zapewnienie spójności działań między Sprzedażą, Marketingiem i Trade Marketingiem.
• Coaching i rozwój zespołów oraz struktur zewnętrznych
  Wspieranie Doradców Handlowych, Ambasadorów Marki oraz zespołów agencji zewnętrznych poprzez coaching, onboarding, szkolenia, audyty terenowe, dzielenie się najlepszymi praktykami oraz budowanie wysokich standardów realizacji w terenie.
• Zarządzanie klientami oraz wizyty w punktach sprzedaży
  Realizacja zaplanowanych wizyt zgodnie z polityką firmy, utrzymywanie i aktualizacja planów wizyt oraz bazy klientów w CRM, zbieranie jakościowej informacji zwrotnej od detalistów i identyfikowanie lokalnych szans rozwojowych.
• Widoczność marki, promocje i aktywacje
  Zapewnienie prawidłowej ekspozycji produktów, wdrażanie i nadzór nad POSM, promocjami, merchandisingiem oraz stałą reklamą, identyfikowanie luk widoczności, negocjowanie rozwiązań w sklepach i koordynacja realizacji działań z agencjami zewnętrznymi.
• Zgodność, administracja i monitoring rynku
  Zapewnienie zgodności wszystkich działań, umów i kontraktów z przepisami prawa i standardami firmy, raportowanie do RKS, zarządzanie dokumentacją i zapasami, monitorowanie rynku i konkurencji oraz rekomendowanie działań poprawiających efektywność biznesową.

Wymagane umiejętności i doświadczenie

• Doświadczenie w sprzedaży terenowej, najlepiej w branży FMCG, obejmujące pracę z dystrybucją, widocznością produktów na półce oraz wdrażaniem materiałów POSM, potwierdzone realizacją celów sprzedażowych lub KPI.
• Doświadczenie w coachingu i mentoringu kolegów/ koleżanek i wspieraniu rozwoju kompetencji w zespołach sprzedaży.
• Analityczne podejście do wyników połączone ze zdolnością przekładania wniosków na konkretne i skuteczne działania w terenie.
• Wysoka świadomość handlowa – rozumienie dynamiki handlu i wpływu decyzji na wynik finansowy i relacje z klientami
• Doskonałe umiejętności komunikacji i budowania relacji oraz umiejętność wpływania na klientów i współpracowników.
• Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku bzinesowym i zdolność do zarządzania konkurującymi priorytetami

Co oferujemy

W zamian za udział w budowaniu naszej przyszłości otrzymasz kompleksowy pakiet wynagrodzeń obejmujący wynagrodzenie, system premiowy i dalsze świadczenia, a także inspirujące miejsca do pracy i współpracy z celem. Tutaj w Imperial dajemy Ci możliwość rozwoju i nauki, wprowadzania innowacji w odpowiednim tempie i bycia częścią naszego celu, jakim jest wytyczanie ścieżki do zdrowszej przyszłości zapewniającej naszym konsumentom chwile relaksu i przyjemności.

Każdy jest częścią Imperial Brands.

Każdy należy do Imperial Brands. Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy organizacją prawdziwie inkluzywna. Zachęcamy i przyjmujemy zgłoszenia od osób w każdym wieku, płci, pochodzenia etnicznego, narodowości, niepełnosprawności, orientacji seksualnej, religii lub przekonań oraz osób z dywergencją neurologiczną. Wszystkim kandydatom oferujemy uczciwe i równe traktowanie. Skontaktuj się z nami pod adresem recruitment@uk.imptob.com i daj nam znać, czy możemy zapewnić Ci pomoc w wypełnieniu wniosku i/lub udziale w rozmowie kwalifikacyjnej.

O nas

Jesteśmy firmą prawdziwie międzynarodową, czwartą co do wielkości w swojej branży i działającą na 119 rynkach. Jesteśmy innowacyjnym i globalnym biznes FMCG wspierany przez 25 000 pracowników. Wkraczając w nową erę wzrostu, dokonujemy transformacji. Naszymi sposobami pracy i kulturą kierujemy się modelem nastawionym na nowe wyzwania i kwestionującym status quon, w którym ludzie mogą w pracy dać z siebie wszystko. Nasza elastyczność i współpraca napędzają nasze ambicje, innowacyjność i sukces, a wszystko to wspierane jest przez nasze wielokrotnie nagradzane programy rozwojowe, które tworzą dla wszystkich ekscytujące i satysfakcjonujące możliwości kariery. Zachęcając do włączenia na poziomie lokalnym i wspierając rozwijający się i solidny program różnorodności na całym świecie, jesteśmy w pełni zaangażowani w tworzenie i utrzymywanie środowiska, które celebruje i szanuje różnice.

Zgodnie z przyjętą polityką, Imperial Tobacco ani jej spółki zależne nigdy nie żądają ani nie wymagają płatności w ramach jakiegokolwiek procesu rekrutacji.