National Key Account Manager (m/w/d)

The Role

Du möchtest Verantwortung übernehmen und strategische Partnerschaften vorantreiben? Als National Key Account Manager übernimmst Du eine zentrale Rolle im Key Account Management und bist der Dreh- und Angelpunkt für einige der wichtigsten Kunden unseres Unternehmens. Mit einem klaren Fokus auf Umsatzwachstum, Performance und langfristige Kundenbeziehungen setzt Du individuelle Strategien um und gestaltest die Zukunft unseres Discount Channels aktiv mit.

Principal Accountabilities

• Eigenverantwortliche Führung nationaler Key Accounts (aktuell: Aldi Nord, Aldi Süd, Lidl, Norma und Lekkerland LEH Kooperationen: Kaufland, Dohle/Hit Gruppe, diverse Getränke- und Baumärkte)
• Ganzheitliche Umsatz- und Performance Verantwortung für die betreuten Kunden
• Entwickeln und Umsetzen von kundenindividuellen Wachstumsplänen und Maßnahmen im Rahmen der Channel- und Markenstrategien
• Selbständige Verhandlungen von Preiskonditionen und Aktivierungsmaßnahmen im Rahmen der kommerziellen Weiterentwicklung der Kunden unter Berücksichtigung wirtschaftlicher Ziele
• Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften der betreuten Kunden mit dem Ziel einer sehr guten und gewinnbringenden Kundenbeziehung
• Entwickeln, Planen, Umsetzen, Steuern und Monitoren aller Konzepte, Aktivitäten und Projekte für die verantworteten Kunden
• Direkte Personalverantwortung für eine:n Sales Manager:in Beverage Markets National und eine:n Key Account Administrator:in
• Selbständiges Vorbereiten und Führen der Jahresgespräche und -vereinbarungen mit den Kunden
• Sicherstellung der Maßnahmenbetreuung und -umsetzung vor Ort durch crossfunktionale Zusammenarbeit mit dem Außendienst
• Beschaffen, Aufbereiten und Analysieren von Kundenperformancedaten zur Steuerung und Weiterentwicklung des Umsatzswachstums
• Eigenständiges initiieren, betreuen und monitoren von Projekten in Zusammenarbeit mit den Kunden und internen Abteilungen wie z. B. Category Management, Sales Operations und Field Sales
• Betreuung und Sicherstellung aller Supply Chain relevanten Projekte und Aufgaben, die die Kunden betreffen, zur Sicherstellung und kontinuierlichen Optimierung der Warenversorgung
• Planen, steuern und überwachen des Budgets für den verantworteten Bereich
• Industrie / Markttrends identifizieren und strategische Ausrichtungen für den Bereich entwickeln
• Abstimmung / Zusammenarbeit / Austausch mit den Kolleg:innen aus dem Außendienst und den weiteren Key Account Management Teams
• Erster Ansprechpartner für alle internen Anfragen und Projekte für den Discount Channel und Koordination mit den anderen Key Account Managern inkl. Erstellung und Präsentation der Discount-Channelpläne
• Stellvertretung für den Head of Channel Grocery & Vending bei Abwesenheiten

Skills and Experience Required

• Überdurchschnittlich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb eines Markenartikelunternehmens
• Verhandlungsgeschick und -Erfahrung
• Ausgeprägte Durchsetzungs-, Kommunikationsfähigkeit und sehr ausgeprägte Kundenorientierung
• Sehr gute analytische Fähigkeiten, hohes Engagement, Eigeninitiative und Teamfähigkeit
• Ausgeprägte konzeptionelle und strategische Fähigkeiten
• Präzise, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Gute PC-Kenntnisse (MS Office, insbesondere Excel, PowerPoint und PowerBI)

What We Offer

Als Gegenleistung für deinen Einsatz beim Aufbau unserer Zukunft erhältst du ein attraktives Vergütungspaket aus Gehalt, Bonusprogramm und vielen Extras, darunter eine großartige Altersvorsorge, eine großzügige Urlaubsregelung und hybride/flexible Arbeitsmöglichkeiten sowie inspirierende Arbeitsplätze für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Hier bei Imperial bieten wir dir die Möglichkeit, zu wachsen und zu lernen, schnell Innovationen zu entwickeln und zu unserem Ziel beizutragen, eine bessere Zukunft zu schaffen, in der unsere Verbraucher*innen entspannen und Freude empfinden können.

Everyone Belongs

Jeder gehört zu Imperial. Wir sind stolz darauf, ein wirklich inklusives Unternehmen zu sein. Wir fördern und begrüßen Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnizität, Nationalität, Behinderung, sexueller Orientierung, Religion oder Überzeugungen und neurologischen Divergenzen. Wir behandeln alle unsere Bewerber*innen fair und gleich. Bitte kontaktiere uns unter recruitment@impbrands.com, um uns zu informieren, ob wir dir beim Abschluss einer Bewerbung und/oder der Teilnahme an einem Vorstellungsgespräch helfen können.

About Us

Wir sind ein besonders international ausgerichtetes Unternehmen, das viertgrößte in unserer Branche und wir sind in 119 Ländern tätig. Wir führen ein inklusives, innovatives globales FMCG-Unternehmen mit 25.000 Mitarbeitenden. Wir haben ein neues Kapitel aufgeschlagen, in dem wir wachsen und uns weiterentwickeln. Unsere Arbeitsweise und unsere Kultur sind von einem starken Kampfgeist geprägt. Wir hinterfragen immer wieder den Status quo und ermutigen einander, das Beste zu geben. Unsere Flexibilität und Zusammenarbeit treiben unsere Ambitionen, Innovationen und Erfolge voran. All dies wird durch unsere preisgekrönten Entwicklungsprogramme unterstützt, die interessante und bereichernde Karrieremöglichkeiten für alle schaffen.  Wir fördern Inklusion direkt vor Ort und unterstützen überall auf der Welt ein sich entwickelndes und starkes Programm zur Förderung von Vielfalt. Wir setzen uns voll und ganz dafür ein, ein Umfeld zu schaffen und zu pflegen, in dem Unterschiede gefeiert und respektiert werden.

Es ist eine Selbstverständlichkeit, dass Imperial Tobacco oder seine Tochtergesellschaften im Rahmen eines Einstellungsverfahrens niemals eine Zahlung verlangen oder verlangen.