Starszy Doradca Handlowy / Starsza Doradczyni Handlowa- Poznań

Rola:

Lokalizacja: Poznań

Imperial Brands to innowacyjna, globalna firma FMCG, tworzona przez ponad 25 000 pracowników na całym świecie. Stawiamy na ludzi, którzy chcą mieć realny wpływ na biznes, rozwijać swoje kompetencje i działać w odpowiedzialnym, dynamicznym środowisku.

Aktualnie poszukujemy Starszego Doradcy Handlowego / Starszej Doradczyni Handlowej na obszar Poznań i Wielkopolska.

To unikalna rola w strukturze regionalnej, pełniąca funkcję zaufanego wsparcia i naturalnego zastępstwa Regionalnego Kierownika Sprzedaży. Stanowisko łączy doskonałość w pracy terenowej z odpowiedzialnością za coaching, onboarding i wsparcie operacyjne zespołu sprzedaży.

W tej roli będziesz wspierać realizację celów sprzedażowych i dystrybucyjnych oraz inicjatyw marketingowych, dbając o najwyższy standard egzekucji w branży. Dodatkowo odegrasz ważną rolę w koordynacji Ambasadorów Marki i współpracy z agencjami zewnętrznymi, zapewniając wysoką jakość działań terenowych i zgodność ze standardami firmy.

Zakres obowiązków:

• Realizacja sprzedaży i działań rynkowych: Realizacja działań sprzedażowych w terenie poprzez kontrole sklepów (dystrybucja, OOS, widoczność, POSM), zapewnienie bezbłędnego wdrożenia inicjatyw i aktywacji, osiąganie celów wolumenowych, monitorowanie KPI i ROI oraz reprezentowanie firmy w operacyjnych negocjacjach z lokalnymi partnerami.
• Wsparcie i zastępstwo Regionalnego Kierownika Sprzedaży: Pełnienie roli zastępcy RKS, w tym obejmowanie nieprzypisanych terytoriów, koordynacja działań terenowych, przygotowywanie analiz, insightów i materiałów na potrzeby spotkań regionalnych i przetargów oraz zapewnienie spójności działań między Sprzedażą, Marketingiem i Trade Marketingiem.
• Coaching i rozwój zespołów oraz struktur zewnętrznych: Wspieranie Doradców Handlowych, Ambasadorów Marki oraz zespołów agencji zewnętrznych poprzez coaching, onboarding, szkolenia, audyty terenowe, dzielenie się najlepszymi praktykami oraz budowanie wysokich standardów realizacji w terenie.
• Zarządzanie klientami oraz wizyty w punktach sprzedaży: Realizacja zaplanowanych wizyt zgodnie z polityką firmy, utrzymywanie i aktualizacja planów wizyt oraz bazy klientów w CRM, zbieranie jakościowej informacji zwrotnej od detalistów i identyfikowanie lokalnych szans rozwojowych.
• Widoczność marki, promocje i aktywacje: Zapewnienie prawidłowej ekspozycji produktów, wdrażanie i nadzór nad POSM, promocjami, merchandisingiem oraz stałą reklamą, identyfikowanie luk widoczności, negocjowanie rozwiązań w sklepach i koordynacja realizacji działań z agencjami zewnętrznymi.
• Zgodność, administracja i monitoring rynku: Zapewnienie zgodności wszystkich działań, umów i kontraktów z przepisami prawa i standardami firmy, raportowanie do RKS, zarządzanie dokumentacją i zapasami, monitorowanie rynku i konkurencji oraz rekomendowanie działań poprawiających efektywność biznesową.

Wymagane umiejętności i doświadczenie

• Doświadczenie w sprzedaży terenowej w branży FMCG, mile widziane w branży tytoniowej lub innej branży regulowanej, poparte praktyczną wiedzą z zakresu egzekucji sprzedaży w terenie.
• Udokumentowane osiągnięcia w pracy na poziomie detalicznym, w szczególności w obszarach dystrybucji, widoczności produktów oraz skutecznego wdrażania materiałów POSM.
• Naturalna umiejętność coachingu współpracowników oraz aktywnego wspierania rozwoju kompetencji w zespołach sprzedaży- osoba, która potrafi dzielić się wiedzą, inspirować innych i realnie podnosić standard pracy zespołu.
• Wysoka świadomość handlowa oraz dobre zrozumienie dynamiki rynku detalicznego, połączone z analitycznym podejściem do wyników i umiejętnością przekładania wniosków na skuteczne działania w terenie.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne, w tym zdolność budowania relacji oraz wywierania wpływu na klientów i współpracowników.
• Inteligencja emocjonalna, stabilność, zdolność efektywnej pracy pod presja czasu lub targetów; odpowiedzialność, determinacja.

Co oferujemy

W zamian za udział w budowaniu naszej przyszłości otrzymasz kompleksowy pakiet wynagrodzeń obejmujący wynagrodzenie, system premiowy i dalsze świadczenia, a także inspirujące miejsca do pracy i współpracy z celem. Tutaj w Imperial dajemy Ci możliwość rozwoju i nauki, wprowadzania innowacji w odpowiednim tempie i bycia częścią naszego celu, jakim jest wytyczanie ścieżki do zdrowszej przyszłości zapewniającej naszym konsumentom chwile relaksu i przyjemności.

Każdy jest częścią Imperial Brands.

Każdy należy do Imperial Brands. Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy organizacją prawdziwie inkluzywna. Zachęcamy i przyjmujemy zgłoszenia od osób w każdym wieku, płci, pochodzenia etnicznego, narodowości, niepełnosprawności, orientacji seksualnej, religii lub przekonań oraz osób z dywergencją neurologiczną. Wszystkim kandydatom oferujemy uczciwe i równe traktowanie. Skontaktuj się z nami pod adresem recruitment@uk.imptob.com i daj nam znać, czy możemy zapewnić Ci pomoc w wypełnieniu wniosku i/lub udziale w rozmowie kwalifikacyjnej.

O nas

Jesteśmy firmą prawdziwie międzynarodową, czwartą co do wielkości w swojej branży i działającą na 119 rynkach. Jesteśmy innowacyjnym i globalnym biznes FMCG wspierany przez 25 000 pracowników. Wkraczając w nową erę wzrostu, dokonujemy transformacji. Naszymi sposobami pracy i kulturą kierujemy się modelem nastawionym na nowe wyzwania i kwestionującym status quon, w którym ludzie mogą w pracy dać z siebie wszystko. Nasza elastyczność i współpraca napędzają nasze ambicje, innowacyjność i sukces, a wszystko to wspierane jest przez nasze wielokrotnie nagradzane programy rozwojowe, które tworzą dla wszystkich ekscytujące i satysfakcjonujące możliwości kariery. Zachęcając do włączenia na poziomie lokalnym i wspierając rozwijający się i solidny program różnorodności na całym świecie, jesteśmy w pełni zaangażowani w tworzenie i utrzymywanie środowiska, które celebruje i szanuje różnice.

Zgodnie z przyjętą polityką, Imperial Tobacco ani jej spółki zależne nigdy nie żądają ani nie wymagają płatności w ramach jakiegokolwiek procesu rekrutacji.