Sales Representative

About us

Wij zijn een echt internationaal bedrijf, de op drie na grootste in onze sector en actief in 120 markten. Een inclusieve, innovatieve wereldwijde FMCG-onderneming die wordt ondersteund door meer dan 27.500 werknemers. Nu we een nieuw tijdperk van groei ingaan, zijn we aan het transformeren. Onze manier van werken en onze cultuur worden gedreven door een uitdagersmentaliteit, waarbij de status quo voortdurend ter discussie wordt gesteld. Onze flexibiliteit en ondernemersgeest, in combinatie met bekroonde ontwikkelingsprogramma's, maken innovatie en succes mogelijk en zorgen voor boeiende en lonende carrièremogelijkheden.

Onze klanten zullen centraal staan in wat we doen, we zullen ons aanpassen aan de behoeften en verwachtingen en we verplichten ons tot een meer betekenisvolle bijdrage aan het verminderen van schade door het opbouwen van een succesvolle NGP business. Onze duurzaamheidsstrategie, verantwoordelijk gedrag en het ondersteunen van onze ambities vormen een integraal onderdeel van ons succes op lange termijn en worden ondersteund door een goed beleid. Door inclusie op lokaal niveau aan te moedigen en wereldwijd een robuuste diversiteitsagenda te ondersteunen, zetten wij ons volledig in om een omgeving te creëren en te handhaven waarin verschillen worden gevierd en gerespecteerd.

The role

Als Sales Representative kom je terecht in het Field team in regio driehoek Rotterdam-Nissewaard-Hoekse Waard. In deze rol vertegenwoordig jij Imperial Brands bij je retailers en de basis van je samenwerking is het garanderen van de distributie en de aanwezigheid van onze strategische merken en het implementeren van de cycle-activiteiten. In deze functie ben jij in de lead om het marktaandeel van onze merken en de New Generation Products te verhogen bij jouw klanten en dit in alle kanalen. Je maakt van jouw klanten echte Imperial Brands Ambassadeurs door optimaal gebruik te maken van alle ondersteunende materialen en informatie inzichten. Je maakt samen met de klanten afspraken om onze merken te activeren en te zorgen voor een win-win situatie. Want als Imperial wint, wint ook de retailer.

Key accountabilities

Algemene verantwoordelijkheden                                                                 

• Uitvoeren van nationale sales cycle activiteiten;                                                                         
• Opbouwen van distributie van onze strategische merken tot op het level van de gestelde targets volgens de sku-prioriteit;                                                               
• Focus op beschikbaarheid door retailers mee te nemen in ieder klantbezoek;                                     
• Bezoeken van de winkelpunten zoals afgesproken in de cycle doelstellingen (aantal bezoeken per dag, aantal winkels per cycle);
• Verzekeren van een goede data quality in onze CRM tool (retail audit, klantgegevens, contracten, marktinfo, etc.);
• Verzekeren van optimaal product quality (freshness);
• Compliance check van centrale deals en jaarafspraken;
• Zichtbaarheid van onze merken verbeteren door inzet van de aangeboden marketing tools.

Specifieke verantwoordelijkheden                                                                 

• Marktaandeeldoelstellingen opstellen (op maat) bij klanten op basis van potentie;
• Meten/evalueren en bijsturen van activiteiten om activatiedoelstellingen te kunnen behalen;       
• Sell-out script van Imperial Brands merken overbrengen op retailer en medewerker door presentatie en/of training in de winkel binnen tabak speciaalzaken;
• Sell-in volume activiteiten aanbieden op Imperial Brands focus merken in alle kanalen;
• Adviseren omtrent optimaal voorraad management (FIFO, optimale stock);
• Retailers motiveren om onze activiteiten en acties op te volgen op het digitale platform, zodat retailers echte ambassadeurs worden van Imperial Brands;
• Commerciële discussies voeren die duidelijk de win-win van jullie samenwerking aantonen.

Skills & experience

• Mbo/hbo werk- en denkniveau verkregen door opleiding of ervaring;
• Kennis van Microsoft Office tools;
• Strategie en visie van Imperial begrijpen en kunnen vertalen in dagelijks werk (KPI’s en impact linken);
• Begrijpt behoeftes van retailer en in staat deze te vertalen in commerciële kansen voor Imperial Brands Nederland;
• Ondernemerschap gecombineerd met planmatig werken (zelfstandig kunnen werken);
• Teamplayer, share best practice;
• Overtuigingskracht, effectief kunnen beïnvloeden van anderen;
• Analytisch vermogen - in staat evaluaties om te zetten naar commerciële kansen;
• Resultaat gedreven zijn en verantwoordelijkheid nemen;
• Ambitie om op midden-lange termijn door te groeien;
• Goede beheersing van de Nederlandse en de Engelse taal.

What we offer

Imperial Brands biedt een dynamische werkomgeving en een aangename werksfeer met een gezonde ambitie. Je inzet belonen we met een goed salaris en aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden zoals een 13e maand en een bonus. Daarnaast zijn er diverse doorgroeimogelijkheden binnen zowel de Nederlandse organisatie als internationaal.

Next steps

Heb je interesse in deze vacature, stuur dan je CV en motivatiebrief door op de "solliciteer" knop op de pagina te klikken.