SMS Executive Performance

Over ons

Wij zijn een echt internationaal bedrijf, de op drie na grootste in onze sector en actief in 120 markten. Een inclusieve, innovatieve wereldwijde FMCG-onderneming die wordt ondersteund door meer dan 27.500 werknemers. Nu we een nieuw tijdperk van groei ingaan, zijn we aan het transformeren. Onze manier van werken en onze cultuur worden gedreven door een uitdagersmentaliteit, waarbij de status quo voortdurend ter discussie wordt gesteld. Onze flexibiliteit en ondernemersgeest, in combinatie met bekroonde ontwikkelingsprogramma's, maken innovatie en succes mogelijk en zorgen voor boeiende en lonende carrièremogelijkheden.

Onze klanten zullen centraal staan in wat we doen, we zullen ons aanpassen aan de behoeften en verwachtingen en we verplichten ons tot een meer betekenisvolle bijdrage aan het verminderen van schade door het opbouwen van een succesvolle NGP business. Onze duurzaamheidsstrategie, verantwoordelijk gedrag en het ondersteunen van onze ambities vormen een integraal onderdeel van ons succes op lange termijn en worden ondersteund door een goed beleid. Door inclusie op lokaal niveau aan te moedigen en wereldwijd een robuuste diversiteitsagenda te ondersteunen, zetten wij ons volledig in om een omgeving te creëren en te handhaven waarin verschillen worden gevierd en gerespecteerd.

De functie

Als Sales Performance Executive kom je terecht in het Trade Strategy & Reporting team in Oosterhout. In deze rol ben jij de drijvende kracht en het brein voor 31 Field Sales collega’s die zich dagelijks bezig houden met de verkoop van onze producten. Je wordt verantwoordelijk voor het maken van holistische analyses gericht op de distributie en marktaandelen van onze producten. Nadat je de analyses hebt uitgevoerd, is het aan jou de taak om deze te verwerken in duidelijke en eenvoudig te lezen rapportages die door jouw Field Sales collega’s gebruikt kunnen worden ter verbetering van de commerciële activiteiten. 

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Trekken van juiste conclusies op basis van de rapportage en komen met aanbevelingen ter verbetering van de commerciële activiteiten;
• Identificeren en inzichtelijk maken van de gebieden waar Imperial achterloopt op target en bespreken van oplossingen met jouw Field Sales collega’s;
• Maken van deep dives op de probleemgebieden om de oorzaak van het probleem te achterhalen en het aandragen van oplossingen.

Hiernaast houd je je bezig met het optimaliseren van de effectiviteit van het Field Sales team. Dit loopt uiteen van het opstellen van KPI’s omtrent de commerciële activiteiten, het monitoren van bonus resultaten tot het maken van vertegenwoordigersrayons en het optimaliseren van bezoek planning. Vanzelfsprekend werk je hierin nauw samen met je collega’s van Field Sales.

Je hebt veel vrijheid om je eigen invulling te geven aan de rol. Door de terugkerende rapportages verder te automatiseren, creëer je tijd om te werken aan mogelijkheden om de resultaten van Imperial Brands te verbeteren. Opstellen van een rapportage per regio om de regiomanagers te helpen in de aansturing van hun teams, het maken van een deep dive op een specifiek kanaal gevolgd door een plan van aanpak om onze marktaandelen te verhogen; het behoort allemaal tot de mogelijkheden.

Vaardigheden en ervaring

• Je beschikt over een commercieel gerelateerde hbo opleiding en hebt ten minste 3 tot 5 jaar werkervaring in een soortgelijke functie;
• Door je goede kennis van Excel ben je in staat om informatie om te zetten in overzichtelijke rapportages. Door je goede analytische vaardigheden kun je de relevante conclusies trekken, welke je weet om te zetten in concrete aanbevelingen van commerciële aard. Ervaring met het werken met Power-BI, CallSmart en InSite Field Force is een pré;
• Je bent zowel in staat om zelfstandig als in teamverband te werken. Daarnaast heb je goede communicatieve vaardigheden, spreek je vloeiend Nederlands en heb je goede kennis van de Engelse taal;
• Het werken in een dynamische organisatie is iets waar je energie van krijgt. Je bent in staat je tijd effectief in te delen en de juiste prioriteiten te stellen;
• Je werkt graag in een commerciële omgeving en grijpt kansen als je ze ziet. Doordat je goed kunt beargumenteren en standvastig bent, weet je anderen van jouw standpunt te overtuigen. Daarnaast ben je oplossingsgericht.

Wat we bieden

Imperial Brands biedt een dynamische werkomgeving en een aangename werksfeer met een gezonde ambitie. Je inzet belonen we met een goed salaris en aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden zoals een 13e maand en een bonus. Daarnaast zijn er diverse doorgroeimogelijkheden binnen zowel de Nederlandse organisatie als internationaal.

Vervolgstappen

Heb je interesse in deze vacature, stuur dan je CV en motivatiebrief door op de "solliciteer" knop op de pagina te klikken.