Person, Face, Man, Accessories, Accessory, Glasses, Portrait, Photography, Selfie

Sales Representative

Belgium

Sales Representative

  • WE00561
  • Belgium

About us

We're a truly international company, fourth largest in our industry and operating across 120 markets. An inclusive, innovative global FMCG business supported by over 27,500 employees. As we embrace a new era of growth, we are transforming. Our ways of working and culture are driven by a challenger mindset, constantly questioning the status quo. Our agility and entrepreneurial spirit, alongside award winning development programmes, enable innovation and success while creating exciting and rewarding career choices. As we move forward, our customers will be at the heart of what we do, evolving to needs and expectations and committing to a more meaningful contribution to harm reduction by building a successful NGP business. Integral to our long-term success is our sustainability strategy, behaving responsibly and supporting our ambitions, all underpinned by high governance. Encouraging inclusion at local levels and supporting a developing and robust diversity agenda globally, we’re fully committed to creating and maintaining an environment that celebrates and respects difference.

The role

Vous représenterez Imperial Brands auprès de vos clients et la base de votre collaboration sera d'assurer la distribution et la présence de nos marques stratégiques ainsi que la mise en place d'activités trimestrielle. Dans ce rôle, vous serez en charge d'augmenter la part de marché de nos marques telles que JPS, Gauloises et Fortuna auprès de vos clients clés sur l’ensemble des canaux de distribution. Vous faites de vos clients de véritables « ambassadeurs de nos marques et d’Imperial Brands » en utilisant de manière optimale vos moyens. Vous créerez un business plan commun avec vos clients pour activer nos marques et assurer une situation gagnant-gagnant. Si votre client gagne, Imperial gagne aussi.

Key accountabilities

Activités spécifiques : • Élaborer un programme d'activation adapté à chaque client (définition correcte des objectifs, motivation du détaillant et du personnel) • Mesurer/évaluer et ajuster les activités afin d'atteindre les objectifs d'activation • Partager et faire adhérer au script de vente des marques Imperial Brands au détaillant et au personnel par le biais d'une présentation et/ou d'une formation dans le magasin (créer l’engagement à vendre avec le détaillant et le personnel) • Offrir des challenges volume de vente sur les marques cibles Imperial Brands • Conseiller sur la gestion optimale des stocks (FIFO, stock optimal) • Motiver les détaillants à suivre nos activités et actions sur la plateforme numérique afin qu'ils deviennent de véritables ambassadeurs d'Imperial Brands • Mener des discussions commerciales qui démontrent clairement la démarche gagnant-gagnant de votre collaboration Activités principales : à chaque visites • Exécuter les activités du cycle de vente : 4 Cycles de 3 mois dans l’année, avec des objectifs par cycle. • Construire la distribution de nos marques stratégiques au niveau des objectifs fixés selon les priorités • Réaliser une disponibilité à 99% en accompagnant les commerçants dans une gestion optimale des stocks • Visiter vos points de vente comme convenu dans les objectifs du cycle (nombre de visites par jour, nombre de magasins par cycle) • Assurer la bonne qualité des données dans notre outil CRM (audit magasin, données clients, suivi des contrats, informations sur le marché, ...) • Assurer une qualité optimale des produits (fraîcheur) • Contrôle de conformité des accords KAM et de vos accords annuels chez les clients indépendants. • Assurer la visibilité de nos marques via les outils proposés. (placement qualitatif)

Skills & experience

• Jeune diplômés Niveau d’étude Bachelor ou Master, nous apprécions aussi les personnes d’expériences qui ont ce niveau acquis sur le terrain et par des fonctions similaires • Comprendre la stratégie et la vision d'Impériale et être capable de la traduire dans le travail quotidien (Avoir de l’impact sur les résultats et nos indicateurs clés) • Être à l’écoute, observer, comprendre les besoins des clients et être capable de les transformer en opportunités commerciales • Entrepreneur dans l’âme, capable de travailler avec des guidelines mais de manière autonome. • Esprit d'équipe - partage des meilleures pratiques • Capacité de persuasion, être capable d'influencer efficacement les autres • Capacité d'analyse - capable de convertir chaque situation en opportunités commerciales • A l’aise dans le domaine FMCG, La connaissance des clients, des acheteurs et de l’univers de la catégorie tabac est un plus • Aspiration à contribuer largement au succès de l'entreprise • Français impératif, bonne notion de Néerlandais, l’anglais est un plus pour évoluer au sein de l’organisation. Maitrise de l’outil informatique IPad/ Pack Office

What we offer

This role offers a competitive salary plus bonus.

Next steps

Interested applicants should apply with their current CV.

Apply Now

Alert me about jobs like this

Not You?

Thank you

1901

The year Imperial was founded through the
coming together of 13 UK family-run
businesses

33,000

Imperial employees worldwide

160

Number of markets worldwide in which our products are sold